Pharma-Studie für Facebook: Wie digitale Werbung auf den Absatz wirkt

Facebook, Kantar und Bonsai haben in einer Pilotstudie die Wirksamkeit von Video-Kampagnen auf den Abverkauf in stationären Apotheken und Versandapotheken untersucht. 

Die wichtigsten Ergebnisse der Pharmacy Sales Impact Study: Alle untersuchten Facebook- und Instagram-Kampagnen erzielten deutliche Absatzsteigerungen – sowohl in stationären Apotheken (durchschnittlich plus 5 Prozent) als auch in Versandapotheken (plus 7 Prozent). „Die Kunden von Online-Apotheken reagieren impulsiver auf die digitalen Bewegtbild-Kampagnen, was den Absatz sprunghaft ansteigen ließ“, erklärt Dirk Hamann, Mitglied der Geschäftsleitung von Bonsai. „Die Wirkung auf den Umsatz der stationären Apotheken baut sich langsamer auf, hält dafür aber länger an.“  

Beim Return on Investment (ROI) ist die digitale Bewegtbildwerbung konkurrenzfähig. Der kurzfristige ROI der Facebook- und Instagram-Video-Kampagnen lag bei 0,61 Euro und damit deutlich über der Benchmark von Fernsehwerbung für OTC- und Self-Service-Produkte in Apotheken (0,43 Euro). 

Facebook hat diese und weitere Ergebnisse der Studie in einer Präsentation zusammengefasst, die auch die Methodik sowie wesentliche Learnings der Multi Case Study auf den Punkt bringt.

Die Studie hat Pilot-Charakter und wird mit weiteren Kampagnen von Gesundheitsmarken fortgesetzt.

Über das Bonsai Apotheken-Panel

Bonsai hat eine Methode entwickelt, mit der die Absatzzahlen von Gesundheitsmarken und -produkten bis auf die Ebene der einzelnen Apotheke analysiert werden. Die Basis dafür bieten die Absatzahlen von mehr 2.400 stationären Apotheken, die wir direkt über deren Warenwirtschaftssystem abrufen können. Auch eine Vielzahl großer Versandapotheken erlaubt Bonsai exklusiv die Nutzung dieser Daten für Forschungszwecke. Kontakt: Dirk Hamann