Neue Wege für das Fundraising ...

… mit diesem Thema und der Zukunft des Spendermarkts beschäftigt sich das Titelthema der FUNDStücke, dem Mitgliedermagazin des Deutsche Fundraising Verbandes. Im Interview: Jan Borcherding, Head of Bonsai Public, und Lena Laaser vom Spenden-Livestream Friendly Fire.

Der Hintergrund: Die Ergebnisse des Deutschen Spendenmonitors 2023 haben den Fundraising-Sektor aufgerüttelt: acht Prozent Rückgang bei der Spendensumme und ein auf 48 Prozent sinkender Anteil an Spendern.

Doch Jan Borcherding, der für Bonsai den Spendenmonitor begleitet, beruhigt im Artikel des Magazins: „Ich sehe das noch nicht kritisch: In der früheren Offline-Erhebung (bis 2021) lag die Spenderquote bei etwa 40 Prozent, bei besonderen Spendenereignissen wie dem Tsunami in Asien oder der Oderflut stieg sie auch mal auf 50 Prozent und fiel danach langsam wieder auf das ,Normal-Level‘ ab. Auch 2022 hatten wir eine besondere Situation: Der russische Angriff auf die Ukraine führte zu bislang nicht dagewesener Hilfsbereitschaft.” Sinkende Spenderzahlen waren für 2023 deshalb erwartbar.

Auch die gesamtgesellschaftliche Rezeption der multiplen Krisen spielt beim Spendenverhalten eine Rolle. „Wir sehen zum Beispiel in der Studie Lebensstandardindex der Deutschen Bank, dass es einen Rückzug ins Private gibt“, bestätigt Jan Borcherding im Magazin des Deutschen Fundraising Verbandes: „Die meisten Menschen in Deutschland geben an, dass es ihnen selbst gerade eigentlich ganz gut geht, sie geben sich im Schnitt eine zwei minus, je nach Einkommen.” Angesichts der Krisen sicherten vielen Menschen „lieber erst einmal ihren eigenen Wohlstand ab”, statt zu spenden. Die Folge:

„Die Strategie im Fundraising muss sich ändern. Es wird viel stärkere Einmalansprachen geben müssen, die Betroffenheit erzeugen und aktivieren. Die Organisationen müssen möglichst viel über ihre Zielgruppen in Erfahrung bringen und gleichzeitig immer wieder mit neuen Botschaften und auch mit neuen Methoden kommen, um Menschen zu erreichen und zu aktivieren.”

Dazu passen die Zahlen des Monats aus dem Deutschen Spendenmonitor, die die FUNDStücke in einem weiteren Artikel beleuchten. Thema in dieser Ausgabe: Social Media. Besonders interessant für Fundraiser: „Beruflich genutzte Netzwerke bieten eine große Chance: Denn 59 Prozent der Nutzer*innen spenden (49 Prozent sind es in der Gesamtbevölkerung), und das überdurchschnittlich).”