Bonsai-Testmärkte zeigen, was Zeitungen können
Gelungener Auftritt: Sechs Tage lang setzte Klosterfrau sein pflanzliches Hustenmittel Bronchicum® Elixir in den regionalen Tageszeitungen des Vermarkters Score Media Group in Szene. Bonsai Research testete die Wirkung des Media-Einsatzes. In den Testmärkten zeigte sich im Vergleich zu den Kontrollmärkten während der Laufzeit der Zeitungskampagne eine Absatzsteigerung von 25 Prozent. Aber auch in den vier Wochen nach der Kampagne lag die Absatzsteigerung immer noch bei sechs Prozent. Das heißt: Die Anzeigen wirkten sich auch über den Kampagnenzeitraum hinaus nachhaltig positiv auf den Absatz von Bronchicum® aus.
Mit den Ergebnissen der Testkampagne war die Klosterfrau Healthcare Group sehr zufrieden, berichtet die Score Media Group in einer Case Study: „Wir optimieren permanent unseren Mediamix und testen immer wieder neue Umfelder”, sagt Kirsten Latour, Head of Media, Digital & Brand Communication bei der MCM Klosterfrau Vertriebsgesellschaft mbH: „Mit der regionalen Tageszeitung und der gewählten Anzeigenkombi haben wir eine optimale Bühne für unser Produkt gefunden, die unsere Kampagnenziele sehr effektiv bedient. Bereits während der Kampagne konnten wir signifikante Abverkaufseffekte feststellen.”
Bonsai kann die Absatzzahlen von Gesundheitsmarken und -produkten bis auf die Ebene der einzelnen Apotheke analysieren. Die Basis dafür bieten die Absatzzahlen von mehr 2.400 stationären Apotheken, die wir direkt über deren Warenwirtschaftssystem abrufen können. Für die Case Study, die Score Media für Bronchicum® Elixir bei Bonsai Research durchführte, wurden die Zahlen jeweils 293 Apotheken in Hessen, Rheinland-Pfalz und dem Saarland als Testgruppe und als Kontrollgruppe (in Niedersachsen und Schleswig-Holstein) analysiert. Hier zeigte sich die Stärke der regionalen Zeitung als Abverkaufsmedium.
„Die Stärke von Bonsai im Gesundheits- und Pharma-Bereich liegt in der Kombination,” sagt Dirk Hamann, Mitglied der Geschäftsleitung bei Bonsai: „Indem wir Medientestmärkte für Zeitungen, aber auch für Online, Funk und TV mit echten Abverkäufen zusammenbringen, lässt sich der Return on Investment genau beziffern”. In einer Pilotstudie zur Videokampagnen hatten Facebook, Kantar und Bonsai im letzten Jahr zum Beispiel die Wirksamkeit von Video-Kampagnen auf den Abverkauf in stationären Apotheken und Versandapotheken untersucht – damals für die Marken Bepanthen, Talcid, nasic, elmex gelée, Lefax und Doppelherz.
Pflichttext Bronchicum® Elixir Anwendungsgebiete: Behandlung der Symptome einer akuten Bronchitis und Erkältungskrankheiten der Atemwege mit zähflüssigem Schleim. Warnhinweise: Enthält 4,9 Vol.-% Alkohol. Enthält Sucrose (Zucker) und Invertzucker. Packungsbeilage beachten! Zu Risiken und Nebenwirkungen lesen Sie die Packungsbeilage und fragen Sie Ihren Arzt oder Apotheker.