BiFi: deutliches Absatz-Plus durch Radiospots

BiFi und RMS wollten es wissen: Wie wirkt sich ein markenbildender Radiospot – ganz ohne Preisrabatt und Promotion – aus? Ein Ergebnis aus dem Bonsai-Testmarkt NRW: Der Absatz von BiFi Roll steigerte sich durch die Kampagne um 16 Prozent. Besonders hoch fiel das Umsatzplus an Tankstellen aus, dem Ort der Handlung eines der getesteten Spots. 

„Für BiFi war der Einsatz von Radiowerbung ein Erfolg,“ kommentiert Rachel Moffat, Marketing Managerin bei BiFi, die Case-Study. Über die Absatzzahlen auf den unterschiedlichen Verkaufskanälen hinaus, so Rachel Moffat „konnten wir mit dem Bonsai Testmarkt aber auch Erkenntnisse zur Wirkung von Audiowerbung gewinnen, die wir nun auf zukünftige Kampagnen übertragen können.“ 

Die Audiospots in Nordrhein-Westfalen wirkten sich positiv auf alle Absatzkanäle der Marke BiFi aus. Im Bonsai Testmarkt Nordrhein-Westfalen konnte eine signifikante Absatzsteigerung der BiFi Snack-Kernprodukte (BiFi Classic, BiFi Roll, Carazza) in Discountern, Supermärkten, Hypermärkten und Tankstellen festgestellt werden. 

Im Auftrag von RMS erforschte Bonsai Research den Erfolg der Audiokampagne – insbesondere die Wirkung auf den Absatz auf den verschiedenen Vertriebsschienen. In den Bonsai-Testmärkten kann Werbung – in diesem Fall die UKW-Werbung für BiFi Rolls – kontrolliert regional begrenzt ausgespielt werden, um Produkte und Kampagnen im wahren Leben zu testen. Zum Vergleich wird ein Kontrollgebiet festgelegt, sodass Regressionsanalysen durchgeführt werden können. Um die Werbewirkung der Audiokampagne von BiFi zu analysieren, wurden im Testgebiet Nordrhein-Westfalen 90 Absatzkanäle betrachtet – darunter 12 Hypermärkte, 18 Supermärkte, 30 Discounter und 30 Tankstellen. Als Kontrollgruppe dienten 90 strukturgleiche Absatzkanäle im übrigen Deutschland (ohne angrenzende Bundesländer, um Ausstrahlungseffekte aus dem Testgebiet zu vermeiden).